文 / Minifeast主理人 譯蓁
各種講座、課程、採訪，一旦提到經營品牌最大的挫折，都不會錯過這個故事！
我在2011年成立品牌、2012年才算開始認真經營，在市集擺攤比較穩定之後，2013年初透過朋友，認識一對夫妻。他們經營一個木製商品的品牌，接到松菸誠品的邀請在2樓設立一個櫃位，因為他們品牌也剛開始，商品不多，所以希望找另外三個不同材質的品牌一起合作進櫃，包含我有金工銀飾、皮革、陶器三個品牌。我們四個品牌一起，籌備時期大概有半年以上，在那對夫妻家開會到半夜、在我家樓下的閱覽室一起面試員工、付出了哪些說實在過了那麼多年已經有些遺忘了，但當時後的我們，把品牌的全部都賭在上面。
跟著松菸誠品當初是剛開幕，開幕日一延再延，但終究也順利開幕了。記得那時候櫃上都有請到夥伴顧店，但剛開幕，我們幾位品牌經營者，也有好幾天幾乎人都在櫃上站整天。
當初的合作是這樣的，百貨有百貨的抽成，賣多少抽多少；有底租金、收銀機維護費種種雜支，四個品牌除以四平分；專櫃的陳列空間，四個品牌一人一區平分；人事費用，四個品牌除以四平分；員工獎金屬於抽成，賣多少抽多少。對大家來說，那個專櫃就是我們四個品牌一起努力的，雖然誠品是與那對夫妻的公司簽約，但我們不是寄售(單純售出抽成或付租金)，我們也分工管理人事、員工訓練、帳務，各自都有負責的任務。我們原定是要與那對夫妻簽約的，但是合約上註明以誠品合約為主，我們希望拿到誠品合約再簽，就這樣，到事情爆發的時候我們是沒有合約保障的。
印象中，意見不合只是一件小事，例如a品牌想要在自己的陳列區域增加一個桌上的陳列櫃，我們其他人都覺得合理，畢竟是自己的位子。但是那對夫妻不同意，覺得不符合他們的審美標準。但是，審美每個人原本都有自己的標準，對我來說，如果是我的店我想要有自己的規定，就不能一開始把店分一個區域租給別人然後規定他的區域要怎樣。如果我有自己的堅持，可以一開始就用寄售的方式，對方只提供商品，我有選品的權利、陳列調整的權利，一開始講清楚其實大家是可以接受的，頂多不能接受就不要合作寄售。
細節就不多說，單純講Minifeast遇到的困境：過一陣子我們被強制下架商品，我們尋求律師的協助，律師要我們不要主動拿回商品，不然可能被認為是自願退出。我們一個品牌被扣了平均30萬，準備的價值數十萬的庫存都無法拿回來。前半年的努力和投入的資金全都卡住，拿不回來。
那年我24歲，面對人生的第一場官司。我們另外三個受害的品牌被迫一起提告，希望透過法律給我們一個公平的結果。那時候半夜常常忽然醒來，然後大哭，氣到發抖，我不知道怎麼會變成這樣。
過了三年，官司正式落幕，我們只拿回原本就是屬於我們的錢、我們的商品，好像什麼事都沒發生過一樣。法官說那對夫妻也有經濟困難，我們其他三個品牌都各自有發展，就這樣結案，把原本就是我們的還我們。
這件事對我們這三個品牌來說，長遠看來都是有好的影響吧我想，至少讓Minifeast有劇烈地轉變和成長，也促成後來有自己的工作室、想要分享創業的念頭，然後到現在這三個共患難品牌也依然是好友。那時候巨大的衝擊，對我們來說已經是一個過去很久的故事了。我想說的只有三件事：
1.不要合夥
很多事是沒有標準答案的，就跟審美標準、美感一樣，當兩人的意見相左，一定會有一個人可以做出最後決定。所以沒有所謂的合夥成本各負擔50%，就可以一直相安無事的合作下去，總有一天會遇到意見不同的時候，一開始就要決定出那個決策也負擔責任的人是誰。
初期創業的人很多人喜歡用合夥的方式，因為自己的風險可以降低、有別人可以幫忙，就跟那對夫妻一樣，當初知道自己沒辦法負擔一個櫃位，所以才需要我們平均分攤成本平分區域，而不是單純寄售，他們不願承擔寄售他們所獨立承擔的風險，例如人事成本。
就算是親姊妹也不要用合夥的方式，需要別人幫忙，請算進成本、付出代價請人幫忙，而不要用合夥的形式。
2.法律不一定可以保障好人/對的人
例如被模仿、抄襲，大家知道訴諸法律途徑有多難嗎?
這裡不想探討法律，法律很深奧我一點都不專業，但是我只想提醒大家不要把法律當成最後的保障。做任何事，都請自己評估可以承擔後果，例如把一批價值10萬元的商品交給一個公司販售(寄售)，請思考清楚萬一這批商品被拿走，你的品牌或公司也不會直接垮掉。用這樣的思考去保護自己，而不是「反正我可以告你，一定可以怎樣怎樣…」
尋求法律途徑解決，要付出太多、要等待太久，自己要先想辦法保護自己，法律是最後最後的辦法。
3.還有太多人不知道這兩件事
發生這件事，幾乎算是影響我要分享創業過程的契機。「怎麼沒人告訴我不要跟他們合夥一定會出問題?」 我很想讓所有人都知道：合夥不可行！但合夥破局的例子還是一直發生。
例如，因緣際會下我認識一位S女士，她在商業界已經有20年的經驗，有一定的資產後，跟朋友的朋友投資成立一個公司，最後朋友跑掉，她虧了幾千萬。我更驚覺，那麼有經驗的人，也會犯這樣的錯誤。
也許有的人虧得起，但回到我們的手作品牌或是微型創業，我們完全虧不起呀！！！
如果，你正在思考要不要合夥開始你的事業，先緩一緩。歡迎加入興趣變副業！打造自己的手作品牌這堂課，加入課程可以加入我們的課後輔導社團，在社團中歡迎把自己目前即將合夥創業的情況寫出來，讓我幫你一起判斷！
|小資CEO創業筆記|專欄作者 譯蓁
覺得不用人人都創業，畢竟不一定適合每個人。但是非常希望在乎的人都擁有自己的事業，那就可以一起很自由。相信只要跟著作業，任何人，總有一天都會走到想去的地方。
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