|小資CEO創業筆記|這樣也行?創業與經營的暗黑邏輯

文 / Minifeast主理人 譯蓁

暗黑邏輯,是昨天在回家的路途中想到的。

昨天跟幾位創業社團成員相約 coffee break (有主題討論的喝咖啡聊天聚會) 昨天題目是關於創業一陣子後是否需要找小幫手幫忙。不過因為認識新的學員,也聽了她們許多現在的困境。聽的時候腦袋一直轉,心中偶爾會出現一些腹黑想法🤣 然後再轉換成正面、正常、盡量溫柔的建議提供給大家 。

但想一想,有點黑暗的老實話,說不定對某些人還是有幫助的,可能更有衝擊性,更能帶來突破性的改變或成長,就在這邊說給你們聽。先說因為不是每個人都能接受這種直接,所以我平常不是這樣的,如果可以接受再看下去,不太能接受的話,就先跳過這篇好了 (哈哈)

1. 市場競不競爭 不 關 你 的 事

還可以承受嗎?

有些學員會說好想做飾品類的商品,但是飾品很競爭… 那你到底真的有「好想做」嗎???我的小資創業經營學理念是這樣的,你要做的事情必須是你「熱愛」的,像是|小資CEO創業筆記|沒資金的創業最幸運 提到的咖啡飯店的老闆和咖啡簡餐店老闆,如果你只是想說要挑一個來試試看,而不是真的熱愛你想做的這件事;你想研究哪個市場性比較好、什麼比較好賣,再來選擇自己愛什麼,那成功的機率真的太低了 !!!

沒有哪個選擇會是最適合市場、最容易銷售,市場一直在改變,你也需要一直改變,當你要做一個品牌,沒有一個商品可以讓你賣一輩子

市場當然競爭,市場也有淘汰機制,把自己熱愛的商品、產品、服務做到最好,一直讓自己進步,你就有機會不被淘汰。

2. 別人削價競爭 不 關 你 的 事

「別人賣那個價格比較低,我賣這個價格,所以我怕賣不掉就把價格也調低。」那你怎麼不直接把作品送人比較快???

不是怕賣不掉,而是怕商品不夠好,而去找到原因讓商品進步更重要吧。一般銀飾價差可能500元到3000元都有,我常常說你的訂價要符合心中對於作品的價值,而不是參考別人的訂價。第一點是,你賣500元,消費者也當作這是500元的商品,壞了會想維修嗎?會不會變成拋棄式的?

當然也不是說自己覺得要賣4000元就賣4000元,你的消費者也認同它的價值嗎?要賣4000元沒問題,可是要做到讓消費者也能認同這個價格,材質、包裝、售後服務等等,都要做到讓消費者能夠認同。

絕對絕對不是因為別人賣低價,自己也壓低價格,再去壓低成本,做出來一個自己好像也不夠滿意的作品。別人真的不關你的事,品牌是自己的,跟自己的人生綁在一起,要為自己做最好的決定!

3. 你 根 本 沒 有 為 品 牌 想 盡 辦 法

「因為我時間不夠所以…」
「因為我沒有找到好的合作廠商所以…」
「因為我沒有自己的場地所以…」
「因為我…..」

很會找出困難點當然很好,但是要記得,後面要補上解決辦法呀!你是品牌的負責人,只有你可以做這件事,就算請人來幫忙對方也不一定能幫你想解決辦法,就是要靠你自己!!

練習題在這裡:|小資CEO創業筆記| 創業必修!培養解決問題的能力
當然就是有時候會卡住,我也會,找到可以聊聊的人,可以談談現在問題的人。或是看新的書、上新的課程,都會對於卡關很有幫助。

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暗黑創業邏輯第一篇到這裡結束,如果這篇讓你感覺不舒服或是覺得這個邏輯是錯誤的,也許你是不適用,因為每個人都在不同的狀態,所以這篇也是剛好適合某一小部分的人而已。如果你覺得有幫助,或心裡有其他疑問很想被打醒,歡迎私訊我的ig帳號: yiichenchang 告訴我!

這裡 instagram.com/yiichenchang

|小資CEO創業筆記|專欄作者 譯蓁
覺得不用人人都創業,畢竟不一定適合每個人。但是非常希望在乎的人都擁有自己的事業,那就可以一起很自由。相信只要跟著作業,任何人,總有一天都會走到想去的地方。

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